スモールビジネス成長の羅針盤 -

弱者の経営戦略、12の原則の2回目になります。
4.細分化して1位になりやすいものを発見する。
5.目標の選択は自社が強いものや得意なものから選ぶ。
6.No.1創りの目標をひとつにする。

これまでにお話をさせていただいた弱者の経営戦略について12の原則があります。
今回から4回に渡って3つずつ解説をしていきます。
1.強い会社とは戦わない。
2.強い会社と目標を違えて差別化する。
3.強い会社がいない商品や市場規模が小さな所に目標を定める

弱者の経営戦略とは、競争条件が不利な会社が業績を良くするために実行する、全社的な経営のやり方です。

競争条件が有利である会社（強者）が実行すべき経営戦略を知ることで、競争条件が不利な会社（弱者）が取ってはいけない経営戦略が理解できます。

ランチェスター経営戦略のベースであるランチェスター法則は、今から約150年前に英国で生まれたフレデリック・W・ランチェスターが第1次世界大戦の戦闘時の力関係を考え、1914年10月に発表した戦闘の法則です。

市場の選び方を間違えると、どんなに良い戦略を立てても成果が出ません。勝てる市場を選ぶことが大切です。では、どんな市場を選べばいいのでしょうか？

ランチェスター戦略を理解したら、それを経営計画に組み込むことが大切です。特に「一点集中」と「差別化」は、リソースが限られた中小企業にとって欠かせない考え方です。

経営計画を立てる上で、「どのように戦うか？」を決めるのが戦略です。でも、多くの経営者は「なんとなく」経営していて、明確な戦略を持っていません。
そこで、今回は「ランチェスター戦略」という経営戦略の基本を紹介します。特に中小企業や個人事業主にとって、とても役立つ考え方なんです。

人は食事からとるカロリーや栄養で生きています。もし、必要な分だけ摂取しないとやがて亡くなってしまいまう。会社組織は「粗利益」で生きています。人と同じように必要な粗利益が不足するとやがて倒産してしまいます。
では、粗利益が発生するために経営のために必要な経営戦略とは？

ご自身の健康状態にあった献立表と同じように、自社の経営状態にあった経営計画が必要です。その際に、ひとり当たりの年間粗利益・年間経常利益など、業界の中で自社がどこにいるのか把握することが大切です。把握することで正しい戦略が立てられます。