1.「差別化」ではなく「独自化」を目指せ
2.競合分析よりも、お客様の声に集中せよ
3.独自化は「お客様との距離の近さ」から生まれる
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064.伝え方 ― 高層ビル理論で伝える力を強化する 起業の歩き方・ステップアップ講座④
どんなに素晴らしい価値を持っていても、それを伝えられなければ届きません。この回では「伝える力」にフォーカスし、聞き手に刺さるコミュニケーションと伝え方の戦略を木下さんが解説します。
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商品サービスを一切変えずに伝え方を少し変えるだけで、売り上げが200％にアップしたら嬉しいですか？たった2時間で「売れる価値の伝え方」が身に付く楽しいワークショップとなっております♪
2/13（金）9〜11時、2/19（木）20〜22時、2/23（月、祝）9〜11時、2/26（木）20〜22時
通常1万円のワークショップですがリスナーは全員無料です！（ひゃーーー！！！）
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063.ロードマップ ― 起業初心者・弱者が進むべき順序・その設計方法 起業の歩き方・ステップアップ講座③
起業時やビジネスの立ち上げでよくある悩み――「何から手をつけるべきか？」。この回では、戦略的に 進む順序 を整理し、迷いをなくすロードマップの描き方を木下さんと語ります。
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1/22（木）20〜22時、1/24（土）9〜11時、1/26（月）9〜11時
2/13（金）9〜11時、2/19（木）20〜22時、2/23（月、祝）9〜11時、2/26（木）20〜22時
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062.ビジネスモデル ― 教育と信頼の場の本質 起業の歩き方・ステップアップ講座②
ビジネスモデルとは単なる売上構造ではなく お客様との信頼関係を育てる仕組み です。今回は木下さんと共に、教育（価値伝達）と信頼構築がどうビジネスを強くするのかを具体的に解説します。
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061.物売りからことうりへ ― “お悩み解決”が価値になる 起業の歩き方・ステップアップ講座①
商品やサービスを“売る”だけで終わっていませんか？ この回では、視点を「物」から「価値（悩み解決）」へとシフトする重要性を掘り下げます。ゲストの 株式会社写楽 代表 木下剛志さん が、実際の現場視点で「悩みを価値に変える考え方」を語ります。
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060.「リピーター化」は最初の90日で決まる！
どんなに良い商品でも、リピートしてもらえなければ意味がありません。“関係構築の黄金期”を逃さず仕掛けましょう。
1. 初回体験を“ストーリー化”する
2.購入後フォローが印象を決める
3.会員・ファン化の“入口”を設ける
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059.「知らない人に売る」からの脱却法
新規顧客＝“完全な初対面”とは限りません。「知っているけど買ったことがない人」にどうアプローチするかがカギです。
1.「見込み客」の定義を変える
2.「弱いつながり」に仕掛けを打つ
3. “その後”のフォロー体制が鍵
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058.地域No.1になるための秘訣
1.「エリア絞り」の判断軸とは？
2.地域メディア・地元人脈の活用法
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057.地域戦略とは？ なぜ“地元”に注目すべきか？
1.弱者こそ「広げず、狭く深く」
2.地元密着で“信頼の連鎖”が生まれる
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056.商品戦略を振り返る5つのキーワード（まとめ回）
1.スペシャリスト化でNo.1を狙う
2.魅せ方・価格・体験で価値を演出
3.顧客起点の商品開発
4.商品ライフサイクルとPPM思考
5.横展開とリスク管理
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