059.「知らない人に売る」からの脱却法

新規顧客＝“完全な初対面”とは限りません。「知っているけど買ったことがない人」にどうアプローチするかがカギです。
1.「見込み客」の定義を変える
2.「弱いつながり」に仕掛けを打つ
3. “その後”のフォロー体制が鍵

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