どんなに良い商品でも、リピートしてもらえなければ意味がありません。“関係構築の黄金期”を逃さず仕掛けましょう。
1. 初回体験を“ストーリー化”する
2.購入後フォローが印象を決める
3.会員・ファン化の“入口”を設ける
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059.「知らない人に売る」からの脱却法
新規顧客＝“完全な初対面”とは限りません。「知っているけど買ったことがない人」にどうアプローチするかがカギです。
1.「見込み客」の定義を変える
2.「弱いつながり」に仕掛けを打つ
3. “その後”のフォロー体制が鍵
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058.地域No.1になるための秘訣
1.「エリア絞り」の判断軸とは？
2.地域メディア・地元人脈の活用法
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057.地域戦略とは？ なぜ“地元”に注目すべきか？
1.弱者こそ「広げず、狭く深く」
2.地元密着で“信頼の連鎖”が生まれる
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