スモールビジネス成長の羅針盤 -

1.「エリア絞り」の判断軸とは？
2.地域メディア・地元人脈の活用法

1.弱者こそ「広げず、狭く深く」
2.地元密着で“信頼の連鎖”が生まれる

1.スペシャリスト化でNo.1を狙う
2.魅せ方・価格・体験で価値を演出
3.顧客起点の商品開発
4.商品ライフサイクルとPPM思考
5.横展開とリスク管理

1.顕在ニーズよりも「潜在ニーズ」の発見がヒットのカギ
2.アンケートより“会話”の中にヒントがある
3.顧客の“行動”を観察して課題を読み取る

1.商品の「数」が多すぎないか？
2.看板商品 × 収益商品 × 未来商品
3.バランスより「主役」を明確に

1.「売れてるからそのまま」は危険
2.フィードバックは宝の山
3.商品を“磨く”時間をスケジュールに入れる

1.商品にも「寿命」があるという現実
2.各ステージでやるべき戦略は違う
3.実例から学ぶ商品寿命の捉え方

①顧客の困りごとから始める
②試作・改善・絞り込みが9割
③導線設計まで含めて“商品”

① “売れる”は伝え方で決まる
②価格設定は価値演出の一部
③視覚・言葉・感情をデザインに

①「スペシャリスト化」こそ小さな会社の武器
②顧客との“接点”を商品に埋め込む
③ 深掘り×見せ方でNo.1をとる